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    浓姬急躁的说道：“可是那些仴局海贼。。。”

    崇文一伸手打断浓姬，说道：“既然要做源赖朝公，就要像源赖朝公一样，独自面对那些凶恶豪强，把他们变成你的朋友。如果都指望祖母北条政子夫人给你摆平，那就是只能是藤原赖经将军。”

    大内教佑问道：“那我应该如何做起呐？”

    崇文说道：“无论是关东豪强，还是大康海贼，还是仴国水军，他们都是人，是人就懂得趋利避害，是人就知道什么对自己有利。你若是能够让那些大康海贼明白，帮助你就是帮助他们自己，他们如何会不支持你？

    就算有个别不晓事理的，你想办法小小惩戒他们一下，让他们觉得离你不得，你就赢得了大家的支持，有了大家的支持，你什么事情办不成呐？”

    大内教佑摇头说道:“他们武力何等强大，不会服从我的。”

    崇文说道:“你可以站在他们一边想一想，比如他们组建私兵，那么多船只火炮甲胄，当真不花巨款么？如果你告诉他们，只要他们少交一点税，合众人之力，你就能组建强大的水军，保证他们人货的安全，这是两利的事情，他们为何不支持你？

    再比如，维护各港各澳的治安，也需要养大批团丁，这不花钱么？很可能辛苦赚的钱，都在这些武装上面，谁人不心疼？如果他们少交一点税，平海幕府就可以保证他们货物和人员的安全，他们为何不愿？

    比如海上经商何等凶险，天灾人祸，贸易纠纷，船没人亡无日无之，从来无人保障。澳口要修桥铺路，疏浚港口，什么不要花钱？一个商家之力自然是不成，幕府以大家的税收来做这些事呐？如果平海幕府真的是为商民排忧解难，他们为何不拥戴你？

    你愿做源赖朝公，就要自己去一个一个拜访他们，说服他们，而不是靠你或者是我的身份权势，去压服他们，掠夺他们。他们不是你的家臣，更不是你的敌人，他们是你的合作伙伴。你要学会和伙伴相处，就要用诚恳，用道理打动他们，赢得他们的心。”

    浓姬忽然插话道：“你们大康海贼都是无礼之徒，三郎太过年轻，想让他们尊重和信任怕是不易。”

    崇文笑道：“哪个创业之主是容易的？尊重是由信任而来，你首先要赢得他们的信任，才能谈得上尊重。”他笑容一敛，继续说道：“若要让他们信任，不如让他们自己来管理。就像团会，大家选出代表，有事大家商量拿主意。

    比如说税收，钱收上来，要干什么，怎么干。若一切都是幕府说了算，自然人人有怨气，若是大家商议如何用这些钱，还有人有怨言么？你若让他们懂得，幕府非大内氏之幕府，而是治下康仴商民之幕府，平海幕府就成功了一大半。”

    大内教佑由衷的说道：“听君一席话，胜读十年书啊。”


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